它因企業而異，試圖向誰推銷什麼

sabrina64

僅從統計數據上知道我們認為誰是潛在客戶是不夠的，但他還必須發出一個信號，表明他現在已準備好接受我們的服務。 數位行銷使我們有機會將統計客戶潛力和及時性結合起來，使我們能夠為正確的客戶找到正確的購買窗口。 對客戶的深入了解為購買路徑提供支持 我們的優勢在於，由於我們行業的性質，我們擁有大量有關客戶的資訊。基於大量客戶數據，我們深入了解到目前為止誰與我們做過業務、他們購買了什麼、他們如何成為我們的客戶以及他們成為我們客戶的時間。 對客戶的了解為內容製作奠定了良好的基礎，因為我們可以非常準確地了解哪些類型的人使用我們的服務。 引用 Seth Godin 的話，在製作內容時你需要知道「它是為誰」和「它是為了什麼」。


一切都從業務需求和組織的策略開始，我們希望朝哪個方向發展，我們想要 香港電話號碼 什麼 香港電話號碼 樣的客戶，。 客戶在購買過程的不同階段有很多問題，我們可以解答。我們將內容的主題分解為單獨的主題、單獨的文章，並從中形成一個連續體。買家角色來自於大量的客戶數據，這為建立內容端提供了良好的基礎。 內容製作是一項馬拉松運動 內容必須定期製作、每週發布和分發，並且做得很好。我們的行銷團隊致力於積極製作內容。在過去的三年裡，我們一直以每週一個故事的速度發佈內容。最近，對內容製作的投資也反映在長尾關鍵字搜尋量的增加。我們每週製作較小的內容，例如每週發布的文章，每季製作較大的實體。 我們定期更改內容製作的頂層，因為它很大程度上受到業務需求和優先順序的影響。







當買家角色越多時，遊戲就會立即變得更加困難。在實踐中，您還必須在任何特定時間改變與您交談的買家角色。如果我們每週都能為每個買家角色發布一些內容，那就太好了。 行銷必須是銷售過程的一部分 行銷措施是一種策略，。 我經常用粗記號筆強調，如果你想做好行銷人員的工作，你必須與銷售人員保持良好的關係。 行銷從第一個可能的階段一直到銷售本身。我的建議是讓行銷成為公司銷售流程的一部分。不同企業的手段可能有所不同，只要它們支持銷售並從而支持組織的目標即可。否則，無法獲得可測量的結果。 把不值得自己做的事情外包出去 由於我們內部行銷團隊的資源很少，我們將大量行銷外包給數位代理商。我們幾乎把自己無法全職完成的所有事情都外包出去。