6 个节日营销理念：2024 年我们最喜欢的策略、技巧和趋势

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有效的节日营销策略都有几个共同点：周到的规划、研究和正确的营销组合。以下节日营销理念将帮助您今年实现利润最大化。

1. 了解主要购物节日
在开始规划节日广告之前，最好先回顾一下主要的购物节日。多年来，网络星期一和超级星期六等较新的“节日”已成为主要的零售活动，因此请将这些节日与更传统的节日一起考虑，并确定哪些节日对您的品牌最有意义。

假期        2024 年日期
感恩        11 月 28 日
耶稣受难日和黑色星期五        11 月 29 日
小企业星期六        11 月 30 日
网络星期一        12 月 2 日
感恩星期二        12 月 3 日
绿色星期一        12 月 9 日
超级星期六        12 月 23 日
圣诞节前夕        12 月 24 日
圣诞节        12 月 25 日
光明节        12月25日至1月2日
节礼日        12 月 26 日
除夕        12 月 31 日
制定预算
一旦你决定了要关注哪些节日，就该集中精力制定预算并控制投资节奏了。虽然节日购物季意味着收入大幅增加，但你获得的利润将取决于你的业务性质。例如，研究表明，爱好、玩具和游戏商店在 瑞典电话 最后一个季度的销售额占其全年总销售额的近 35%。但是，如果你的经验并非如此，请确保制定一个预算，该预算应考虑到你今年剩余时间所需的广告费用，同时仍能满足你的节日品牌知名度目标。

在分配广告费用时保持灵活性也是明智之举。如果某个广告效果不错，那么在该位置投入更多预算可以帮助您充分利用其成功。

2.了解客户的行为
如今的消费者很早就开始购物，并且每个节日的购物方式都不同。这对您的品牌意味着什么？了解客户的购物行为可以帮助您在合适的时机吸引他们，并创建引起共鸣的广告活动。

研究之前的销售情况以确定最活跃的受众群体是一个不错的开始，但要有效地与消费者建立联系，您需要了解他们在整个节日期间如何在线互动。通过研究每月的购物趋势，您可以了解他们何时、何地以及如何花钱，以及哪种类型的广告信息最有可能带来转化。

换句话说，优化你的营销不仅要针对节日本身，还要针对面向消费者的特定时刻。

Q4 节日营销趋势和重点活动
10 月：这是大多数消费者开始考虑购买礼物并进行初步研究的时候。32 % 的购物者在购买前 3 个月以上制定计划。我们的 Skimlinks 数据显示，2023 年，购物者在与服装、电影和装饰品相关的内容上转化，而以主题食品和零食为特色的内容则产生了大量网站流量。

十一月：到十一月，考虑过程更加深入。这个月，购物者正在积极计划购买；45% 的消费者在购买前 1 到 2 个月制定计划。

网络五（感恩节和网络星期一之间的五天）：由于现在大量节日购物都在网上进行，而且感恩节后的几天里网络优惠比比皆是，这些日期对于您的节日营销活动至关重要，因为30% 的购物者计划在 2024 年在网上节日购物上花费比上一年更多。

12 月：12 月是最后一刻的购物者涌向网上商店的季节，尤其是 Z 世代。这一群体可能会继续保持他们的消费纪律，并投入更多时间寻找最优惠的价格。

不要忘记代际营销
在规划活动时，考虑针对代际营销也很重要。此策略就是根据代际购物模式调整促销日历。

正如 Z 世代更有可能对最后一刻的促销活动做出反应一样，年长消费者往往比大多数客户更早开始节日购物。根据这些行为趋势量身定制促销活动（例如，使用社交媒体定位年轻消费者，使用简报覆盖 X 世代和婴儿潮一代）可以提高您的广告活动效果。

3. 考虑你的垂直领域
购物行为并不是每个月都会发生变化的唯一因素。消费者考虑和购买的产品类型也会发生变化——因此，我们最重要的节日营销技巧之一就是跟踪每个月消费者的兴趣。

按产品和主题定位
根据 Taboola 的读者趋势数据，消费者在一年中的不同时间会对特定产品产生偏好。

十月：宠物、汽车、美容产品、电脑游戏和育儿技巧。

Cyber​​ Five：足球、智能手表、本地企业、家居装修、食品。

十二月：投资、房地产、自然、烹饪和篮球。

新年（一月）：健康、生活方式、家庭、电子游戏和天气。






使用垂直趋势来激发兴趣
Taboola 的可见点击率 (VCTR) 数据显示，某些垂直行业在特定月份的参与度也更高。此类数据确实可以帮助您充分利用假日广告。

个人理财与健康生活：十月和十一月

医疗健康：九月和十二月

家居与花园：九月和十二月

汽车：九月和十月

健康生活：十月和十一月

技术：九月和十月

4. 选择活动主题并利用内容趋势
广告对于在节日期间扩大您的影响力至关重要，但重要的是不要忽视优质内容的重要性——从您的广告创意开始。利用创意趋势，并调整您的创意以适应消费者的心态和行为，可以大大有助于与目标客户建立牢固的联系。