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TOFU、MOFU、BOFU：如何通过内容掌握销售漏斗的各个阶段 学习根据销售漏斗的各个阶段（TOFU、MOFU 和 BOFU）战略性地使用内容营销，以智能地产生业务。 维托·佩萨尼亚 10 月 27 日、21 日 | 15 分钟阅读 TOFU MOFU BOFU 销售漏斗的结构 销售漏斗是一个隐喻，展示了普通用户成为潜在客户、买家甚至品牌大使的旅程。 它被表示为一个漏斗——顶部较宽，底部较窄——因为用户的吸引力和进入量永远大于所产生的转化。 需要强调的是，您的内容规划必须始终考虑到，即使大量人员与您的公司进行了初步接触，该群体中也只有一小部分将成为您的消费者受众。 在销售漏斗的每个阶段，潜在消费者都有不同的心态，搜索特定的信息并具有特定的在线行为。





每个部分调整内容制作：TOFU、MOFU 和 BOFU。 因此，您必须知道什么类型的信息和什么内容（文章、电子书、指南、教程、网络研讨会、活动等）在与潜在客户交谈时最有效。 漏斗的顶部是什么？ 漏斗的顶部被认为是 意识阶段。 这是 WhatsApp 号码数据 漏斗中最宽的部分，您会在其中收到更多的访客和 自然流量。 换句话说，它是唤醒 未来客户兴趣的地方。 这种觉醒对于您的业务至关重要，毕竟没有人会毫无理由地购买任何东西，对吗？ 在这种情况下，漏斗的顶部是教育潜在买家的空间，将他们变成您品牌的忠实客户。






有可能发现您的产品或服务可能正是他们所寻找的。 可见漏斗最宽的部分有多么重要，对吧？ 销售漏斗顶部的重要性是什么？ 我们已经说过，顶层是人被吸引的地方，也就是任何事业的起点 。 然后，我们可以强调有关销售漏斗顶部的一些方面： 第一次接触您的品牌 正如我们已经厌倦说的那样，漏斗的顶部是人们第一次接触您的公司的地方。 因此，您最好记住这句古老的格言：“第一印象是我们留下的印象。” 很多时候（如果不是每次）良好的初次接触会唤醒人们的好奇心，让他们更多地了解公司及其带来的解决方案，从而为消费者吸引新的视角。 做出发现 当你唤醒人们的好奇心时，你就会让他们思考以前被忽视的问题，并开始寻找解决方案。