你必须回答每一个反对意

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。因为他们做的第一件事是……他们有时会双手交叉。对吧？就像我不会买一样。我无论如何也不会买这个。他们为什么不买？

那么，成分是什么？他们信任你吗？价格是多少？有什么好处？所以你要仔细检查，回答每一个异议。我们经常用推荐信来回答异议。

所以大多数人都持怀疑态度。他们对任何事 匈牙利电报筛选 情都持怀疑态度。如果你有这样的东西……一种可以美白牙齿的牙刷，或者一种特殊的手机壳，你可以把手机从飞机上扔下来而不会摔坏，他们就不会相信你。对吧？人们非常怀疑。

所以你必须扭转这种局面。如果你能得到哪怕是一份真正好的推荐信，而这个人会说“嘿，我也持怀疑态度。或者我没想到这块巧克力的味道会这么好”。现在这个人就像是“好吧，他们和我一样”。而不是每份推荐信都听起来一样。

戴夫·格哈特：我认为是丹·肯尼迪，但在他的其中一本书中，他谈到了过去的一种策略，就是与潜在客户交谈，基本上让他们列出清单……就像他会坐在那里，拿着笔和记事本，他称之为耗尽反对意见。

然后他会问，好吧，你们有什么反对意见？嗯嗯，嗯嗯，嗯嗯。然后他会把所有反对意见都写下来，然后他们会把这些意见直接写在网站上。这似乎是你对你的东西所做的事情。