树首度尝试在抖音直

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从“辣眼睛”到“我爱看”，椰树完成了一场逆袭 晏涛三寿 关注评论 浏览 2 收藏 14 分钟 释放双眼，带上耳机，听听看~！ B端产品经理两大难题：如何从市场，用户，业务等多个角度分析和设计产品？如何有效地管理和推进项目落地？ 营销手段众多种，椰树靠擦边火的品牌，不仅直播事业搞得好，销量也上榜前十，这是什么原因呢？本文讲述相关内容，希望对你有帮助。 从“辣眼睛”到“我爱看”，椰树用3个月的时间完成了一场逆袭。 自今年3月以来，椰树因争议直播频登热搜。走进椰树的直播间，你会看到一群散发着男性荷尔蒙的肌肉男在集体跳健身操。 观众们嘴上喊着“辣眼睛”，身体却又很诚实的点进去欣赏。“男模直播”成了人们茶余饭后的话题，也给椰树带来了不少流量。 作为一家成立30余年的饮料老品牌，椰树牌椰汁从未离开过人们的视野。不仅直播事业搞得好，去年更是在全球饮料排行榜中名列前8。



不过，椰树的营销方式向来都是备受争议的。所以也有人说“椰树的成功你模仿不来”。那么，事实真是如此吗？ 本文我们将以椰树为例，为品牌提供一些营销方面的启示。 一、从女模到男模椰树找到了直播的「流量密码」 当然，即使是对营 手机号码数据 销颇有心得的椰树，直播之路也并非一帆风顺。 去年国庆期间，椰播带货。一群穿着紧身衣、短裤的女主播在直播间内热舞，被认为有擦边的嫌疑。 争议把椰树送上了热搜，引发监管注意，同时也为它在9天内吸引了超30万的粉丝。 然而，在巨大的流量面前，争议和罚款都不算什么。面对监管，椰树一面对罚款照缴不误，一面则表现出一副“死不悔改”的态度，继续做自己的直播。 不过细心的网友发现，椰树还是做出了一定的改变。



今年3月，椰树集团开启了“男模主播”的试水。一群身高超过180，浓眉大眼、年轻帅气的男模身着健身背心，在直播间运动大秀肌肉，很快成了网友们的“快乐老家”。 这种看似憨憨的土味审美，其实是椰树根据受众意见不断优化后的结果。 在评论区，甚至有人发出了这样的感慨“本以为椰树在物化女性，没想到椰树平等的物化了每一个人”。 随着直播试水的成功，受到鼓舞的椰树更进一步，探索出一条适合品牌的直播道路。男主播们用坚毅的眼神，丰富的才艺以及满满的荷尔蒙，彻底扭转了椰树直播的风评。 “男模直播”成为了2023年又一现象级的话题，频上热搜，为椰树带来了巨大的流量。5月份的淘宝直播首秀，总观看量超过70万，点赞达11.6万，堪称椰树营销的又一代表作。 记得，椰树负责人曾在回应直播风格争议时，表达了“男人有男人味，女人有女人味，椰汁有椰汁味，主打一个原汁原味”的观点。 但细看下来，男人味女人味，其实都是流量的味道。