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標題: 台流量变化及消费心理和习 [打印本頁]

作者: piloyniloy987@ 時間: 2024-1-30 11:56
標題: 台流量变化及消费心理和习

最后，随着供给端更内卷，每一次大促，参与商家都更多、流量也越来越贵，据说今年是京东历次618里新品最多的一次。从消费者视角，这么多产品、各种优惠形式应接不暇，也进一步增加了决策成本。尽管很难，对于大促，尤其是每年两次的618和双十一，商家又必须严阵以待。两次大促，仍然是绝大部分消费者期待购买的关键节点，尤其在消费信心不足，决策更加谨慎的今年，商家如果错过大促节点，全年压力可能更重。因此，品牌方想在大促期以更低代价获得自己的预期目标，必须“在钢丝上奔跑“。一边面对着各类广告流量更贵的平台、错综复杂的利益相关方；另一边是更精明、更会比价、对低价有高期待的消费者。

在整体营销操盘上，需要综合考虑到平惯双层因素，我们认为，要在大促营销中稳中有增，其重中之重就是节奏规划，通过既定的节奏布局内容、流量以及全域的推广策略。下面，就按照我们的经验，梳理大促整体营手机号码数据销的节奏：一、大促前3个月：新品发布黄金期如果按618倒推，对大部分产品而言，新品上市最佳的时间是3月中旬（提前3个月左右），原因如下：其一，大促越来越前置，5月开始之后，618大促就进入预热期，意味着信息密度高，流量涨价，想要找到一个相对「安静」和『流量成本可控』的推广期，至少提前2.5-3个月上市，给足新品成长空间；其二，后文会说到，大促前有一个达播黄金期——而想要上头部达人的直播间，新品也必须累积足够的热度和口碑。当然，如果新品属于轻决策，上市时间可以离大促更近，约2个月左右；如果是成熟大品牌推出的新品，且客单价很低——意味着市场教育成本极低，甚至可以放到提前1个月，联动平台IP或者头部达人做新品开售。

如果本身新品有强话题属性，还能作为钩子，激发大家对全线产品的尝鲜热情。恰恰5.25上新草莓冰淇淋口味瓜子在这个时间发布新品之后，除了集中资源之外，也要抓紧时间做好两件事：卖点测试和渠道销量测试，打磨出针对这款品最优卖点组合，以及和消费者沟通的最佳渠道和方式。积累足够的、强种草力的优质内容。二、大促前2个月：新品放量+老品破圈 4月开始到5月初，是为618蓄水的第一个也是最重要的关键期。甚至芋艿认为，这个时间的预算分配，应超过整个季度预算的1/3。第一、放量推广，如抖音自播投流，内容热推服务，小红书KFS，阿里UD等，意义在于最快速度获得尽可能多的人群，借助算法的能力迅速积累潜在用户。这个时间重点指标关注点击和加购成本，因为存在新品教育周期，不一定当下就能转化。

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